تسويق عملة ميم وتسويق مشروع ذي منفعة مهمّتان مختلفتان وإن اشتركتا في بعض الأدوات. فعملة الميم لا تملك منتجًا يحتاج إلى شرح؛ إذ تكمن قيمتها في المجتمع والنكتة والشعور بالدخول المبكر، ولذلك يدور التسويق حول توليد زخم ثقافي بسرعة والحفاظ عليه. أما مشروع المنفعة أو البنية التحتية فلديه منتج، ولذلك يدور التسويق حول شرح المشكلة وإثبات فعالية الحل وبناء الثقة مع المستخدمين والمطوّرين والشركاء على مدى أشهر لا أيام.
عمليًّا، يظهر الفرق في أربعة جوانب: السردية التي تنطلق منها، والقنوات التي تمنحها الأولوية، ووتيرة الحملة، ونوع المجتمع الذي تبنيه. وإتقان هذه الجوانب يعني أيضًا تحديد أهداف مختلفة. فالحكم على إطلاق مشروع منفعة بمقاييس عملات الميم، أو العكس، من أكثر الأسباب شيوعًا التي تدفع المؤسسين إلى الاعتقاد بأن التسويق عبر المؤثرين لا يجدي نفعًا معهم.
السردية: ما الذي تبيعه فعلًا
عملات الميم: الثقافة والهوية والتوقيت
يجب أن تكون سردية عملة الميم مفهومة على الفور. فإذا لم يستوعب المشاهد النكتة أو الشخصية أو الإشارة الخاصة بالمجتمع خلال ثوانٍ معدودة، فلن ينتشر المحتوى. وتتشارك السرديات القوية لعملات الميم عادةً في بعض السمات:
- هوية بصرية مميّزة، مثل تميمة أو لوحة ألوان أو قالب ميم يمكن للآخرين إعادة توظيفه
- نبرة تدعو إلى المشاركة بدلًا من الشرح
- ارتباط بلحظة ثقافية أوسع أو بثقافة فرعية قائمة على الإنترنت
- قصة عن المجتمع نفسه لا عن الفريق
وتكمن المخاطرة في أن سرديات عملات الميم قصيرة العمر. لذا خطّط لكيفية تطوّر القصة بعد الموجة الأولى من الانتباه، سواء عبر محتوى يقوده المجتمع، أو صيغ جديدة، أو محطات يمكن للمجتمع أن يلتفّ حولها.
مشاريع المنفعة: المشكلة والإثبات والمصداقية
تحتاج مشاريع المنفعة والبنية التحتية إلى سردية مبنية على مشكلة يشعر بها الجمهور بالفعل. ابدأ بنقطة الألم، مثل ارتفاع الرسوم أو تشتّت السيولة أو ضعف أدوات المطوّرين أو بطء التسوية، ثم بيّن كيف يعالجها المنتج. فالمصداقية هنا أثقل وزنًا من الجِدّة:
- عروض توضيحية وجولات إرشادية واستخدام حيّ للمنتج
- شروحات واضحة للبنية التقنية دون إغراق المشاهد بالمصطلحات المتخصصة
- أدلة على الإقبال يمكن التحقق منها فعلًا، مثل النشاط على الشبكة التجريبية أو التكاملات أو عمليات التدقيق
- مؤسسون ومساهمون حاضرون وخاضعون للمساءلة
يمكن لسردية مشروع المنفعة أن تكون أقل جاذبية، لكنها يجب أن تصمد أمام التمحيص. فتوقّع أن يختبر المشاهدون المطّلعون كل ادعاء.
مزيج القنوات
يستخدم كلا النوعين المنصات ذاتها، لكن الأوزان وصيغ المحتوى تختلف.
بالنسبة لعملات الميم، امنح الأولوية للسرعة والانتشار الفيروسي:
- X (تويتر سابقًا): مركز الثقل. فالمنشورات المنسّقة لصنّاع التأثير KOL، والسلاسل، وموجات الاقتباس، والمساحات الصوتية تقود الاكتشاف.
- TikTok والمقاطع القصيرة على Instagram: محتوى قصير قابل لإعادة التوظيف يصل إلى جماهير خارج دوائر الكريبتو الأساسية.
- Telegram: مركز المجتمع، حيث يُحافَظ على الزخم ويُستقبَل الحائزون الجدد.
- مواضع الرواج: يمكن لقوائم الرواج على CoinMarketCap وCoinGecko وDEXTools أن تضخّم الظهور في أوقات ارتفاع الانتباه، شريطة أن يكون النشاط الكامن حقيقيًّا.
بالنسبة لمشاريع المنفعة، امنح الأولوية للعمق والثقة:
- YouTube: توفّر المراجعات المطوّلة والدروس التعليمية والمقابلات مساحة لشرح المنتج كما ينبغي. وتناسب القنوات المتخصصة في الكريبتو هذه الصيغة، ومنها شبكتنا المؤلفة من أربع قنوات تضم نحو 795,000 مشترك، لأن جماهيرها تتوقع التحليل لا الضجيج.
- X: سلاسل تقنية، وتعليقات المؤسسين، وتزكيات من بُناة ومحللين يحظون بالاحترام.
- Discord: للدعم ونقاشات المطوّرين والحوكمة، إلى جانب Telegram للإعلانات.
- جلسات الأسئلة المفتوحة: جلسات منظّمة مع مجتمعات شريكة للإجابة عن الأسئلة الصعبة علنًا.
لا يزال للفيديو القصير دور في مشاريع المنفعة، وهو أساسًا توجيه المشاهدين نحو محتوى أعمق، لا حمل الرسالة بأكملها.
الوتيرة وتوقيت الحملة
حملات عملات الميم مضغوطة. فغالبًا ما يتركّز الجزء الأكبر من الجهد في الأيام المحيطة بالإطلاق، مع ترتيب نشاط صنّاع التأثير KOL بإحكام بحيث تعزّز كل موجة سابقتها. والفجوات في النشاط ملحوظة وقد توقف الزخم. وهذا يعني حجز صنّاع المحتوى مسبقًا، وتجهيز المواد مقدمًا، ووضع خطة لنشاط مستدام على مدى الأسابيع التالية.
أما حملات مشاريع المنفعة فتُنفَّذ على مراحل عبر مسار أطول، وتتماشى عادةً مع محطات المنتج:
- التوعية: شرح المشكلة وتقديم الفريق.
- التثقيف: جولات إرشادية في المنتج، وحملات على الشبكة التجريبية، ومحتوى للمطوّرين.
- الإطلاق: الشبكة الرئيسية أو توليد الرمز أو الإدراج، بدعم من دفعة مركّزة من صنّاع التأثير KOL.
- الاحتفاظ: محتوى مستمر، وتكاملات، وبرامج مجتمعية.
وأبرز خطأ في الوتيرة لدى مشاريع المنفعة هو إنفاق الميزانية كاملة على اندفاعة أسبوع الإطلاق، دون إبقاء شيء للأشهر التي يقرر فيها المستخدمون البقاء من عدمه.
المجتمع: الحائزون مقابل المستخدمين
مجتمع عملة الميم هو المنتج بحد ذاته. فأعضاؤه ينتجون المحتوى، ويدافعون عن المشروع، ويستقطبون آخرين. وتركّز إدارة المجتمع على الحماس والإشراف والحملات المنسّقة والحفاظ على تماسك الثقافة. والإشراف أهم مما يتوقعه المؤسسون، لأن روبوتات الاحتيال والمنتحلين يستهدفون المجموعات سريعة النمو.
أما مجتمع مشروع المنفعة فهو مزيج من المستخدمين والمطوّرين والشركاء والحائزين، ولكل منهم احتياجات مختلفة. وتركّز إدارة المجتمع على الدعم والتوثيق وحلقات التغذية الراجعة والحوكمة. وأكثر مجتمعات المنفعة صحةً هي التي تناقش المنتج، لا الرمز فحسب.
وفي الحالتين، تجنّب تضخيم الأرقام بالروبوتات أو بالانضمامات المدفوعة بالحوافز التي لا تتفاعل. فالمجتمعات الجوفاء سهلة الاكتشاف، وتُضعف الثقة لدى المنصات والشركاء وصنّاع التأثير KOL الجادّين.
تحديد أهداف واقعية
المقاييس التالية مؤشرات تسويقية فقط. فهي لا تدل على الأداء المستقبلي لأي رمز، وهذا ليس نصيحة مالية.
أهداف عملات الميم
- مدى الوصول ومرات الظهور عبر X وTikTok وInstagram
- معدل التفاعل وحجم المحتوى الذي ينتجه المجتمع
- نمو Telegram والمشاركة الفعلية، لا عدد الأعضاء فحسب
- نمو عدد الحائزين الفريدين وتوزيع الحيازات بمرور الوقت
- الحصة من الحضور في النقاش خلال فترة الحملة
والهدف الواقعي لعملة الميم هو تحقيق انتباه مركّز وتحويله إلى قاعدة حائزين واسعة ونشطة، ثم الاحتفاظ بنواة ذات وزن بعد انحسار الموجة الأولى.
أهداف مشاريع المنفعة
- زيارات مؤهَّلة إلى المنتج أو التوثيق أو التطبيق
- ربط المحافظ والتسجيلات والنشاط على الشبكة التجريبية أو الرئيسية
- تحويلات على السلسلة تُنسَب إلى صنّاع تأثير KOL محددين عبر روابط متتبَّعة أو رموز إحالة
- الاحتفاظ بالمستخدمين بعد 30 و90 يومًا
- استفسارات من المطوّرين أو الشركاء
والهدف الواقعي لمشروع المنفعة هو نمو مطّرد في المستخدمين الحقيقيين الذين يعودون. والإسناد مهم هنا: فحملات صنّاع التأثير KOL القائمة على الأداء تتيح لك مقارنة صنّاع المحتوى وفق التحويلات لا المشاهدات وحدها.
أخطاء شائعة يجب تجنّبها
- الاستعانة بصنّاع محتوى يعتمدون على الضجيج لشرح منتج تقني، ما يجذب انتباهًا قصير الأمد من الجمهور الخطأ
- الإفراط في شرح عملة الميم، ما يقتل روح الدعابة التي تجعلها قابلة للمشاركة
- شراء مواضع الرواج دون نشاط حقيقي يدعمها
- قياس حملة مشروع المنفعة بنمو المتابعين بدلًا من استخدام المنتج
- اعتبار الإطلاق خط النهاية بدلًا من بداية مرحلة الاحتفاظ
الخلاصة
تستفيد عملات الميم ومشاريع المنفعة كلتاهما من التسويق عبر المؤثرين، لكنها تحتاج إلى سرديات وأوزان قنوات وجداول زمنية واستراتيجيات مجتمعية مختلفة. فحملة عملة الميم يجب أن تكون سريعة وحادّة ثقافيًّا وتركّز على الانتباه ونمو عدد الحائزين، بينما يجب أن تكون حملة مشروع المنفعة صبورة وموثوقة وتُقاس بالمستخدمين الحقيقيين والاحتفاظ بهم. حدّد المهمة التي تؤديها قبل أن تكلّف أي صانع تأثير KOL، ثم ضع أهدافًا تعكسها.